【冠亚体育手机网站】成殡葬业突破口,有的人死了

(Kunning/译)在你死去之后,你会怎样以数字化身的形式来个华丽的起死回生?

市场规模超千万的殡葬业,显然是一块巨大的“蛋糕”,资本也很早就嗅到了这股“钱景”。

冠亚体育手机网站 1在维斯特洛,起死回生得靠魔法。在现实生活中,技术能怎么让你看起来还活着??图片来源:Game
of Thrones

一周来,长江商报记者调查拟挂牌新三板企业翊翔文化和晋福陵园后发现,两家企业去年营收都超过了5000万,净利润均超过600万,毛利率高达60%以上,这样靓丽的财报即使放在A股市场,都要比一些公司强很多。

你的数字幽灵可能在Facebook上与人闲聊《老友记》,或者发一条Instagram照片怀念你和旧情人去意大利的旅行。

4月7日,翊翔文化信息披露负责人林玩旭向长江商报记者表示,新三板申报还在排队,公司正在等待审批中,“我们的业务主要是纸钱印刷,通过可能性还是挺大的。”

这听起来可能有点诡异——人死之后在数字世界中活下去——像极了讽刺电视节目《黑镜》中某集的情节。不过,一些创业公司正在认真往这个领域投入金钱和时间,这一切都是有可能发生的。

其实,继去年年底广东翊翔民俗文化股份有限公司申报新三板之后,近日,云南晋福文化陵园股份有限公司也申请挂牌新三板,加上此前已经挂牌的湖南湘水缘长生陵园有限公司,新三板已经聚齐了“冥币第一股”“殡葬第一股”和“陵园第一股”。

比如,Eternime公司就计划结合你在社交媒体上发布的信息、你的想法和你手机中的图片,借助人工智能来创造一个数字版本的你自己。在你本人去世之后,数字世界中的你仍然可以在很长时间内和你的爱人乃至你的后代互动。

不过,一位不愿具名的民政部门人士对长江商报记者表示,未来,土地稀缺性将会更明显,在年限受限、高价限制背景下,土地成本直接影响着葬业未来盈利空间,“以墓养园”的模式也将难以为继。

冠亚体育手机网站 2Eternime在官方网站上宣称“Eternime收集并整理你的想法、故事和记忆,并创建一个像你一样的智能化身”,让逝去的客户以这种形式“永生”下去。图片来源:eterni.me

4月8日,已经成功挂牌新三板的湖南湘水缘长生陵园有限公司董事长袁扩军向长江商报记者介绍,目前,湘水缘也在积极拓展多元化业务,将殡仪服务和生态农业、旅游休闲和红色教育项目结合在一起,使传统意义上的墓园成为一座综合生态庄园。

Eternime的创办者马里乌斯·厄萨奇(Marius
Ursache)说:“根据数字化身所收集到的信息,它能做从提供基本生平数据到充当健谈伙伴的任何事。”这项服务将在明年上线,现在已经有三万七千多人签约了这项服务。

千亿市场前景吸引多家殡葬企业涌入新三板

但是如果你觉得给自己搞个数字化替身有点过(更别说有点诡异),你可以通过deadsocial.org这个网站安排一些社交媒体信息在你死后在线发布——不过这个想法最好是事先告诉你身边的人。

殡葬行业的高毛利率和市场前景,让港股、A股、新三板企业都“艳羡不已”。

冠亚体育手机网站 3如果你看过《P.S.我爱你》,你可能更容易理解DeadSocial的这项服务。你可以事先安排好在你死后的哪些日子在哪些社交账户上发布什么信息。在你死后,由你指定的发布人会激活你的死亡社交账户,仿佛你还活跃在这些平台。图片来源:deadsocial.org

国家统计局数据显示,目前中国年均死亡人数接近1000万,且殡葬业链条较长具有可延伸性,除了殡葬中的出殡和葬礼两部分费用之外,还有每年清明节等消费,出殡按照2500-3500元的范围,葬礼按照1万的标准,中国的殡葬业产值也将超过1000亿。

更实际些的是,技术也在帮助人们在死前准备自己的丧礼。

此外,目前中国的老年人口已经超过2亿,可见未来殡葬业市场将会越来越大,单从行业角度来考虑,殡葬业的前景可谓广阔。

丽贝卡·多兰(Rebekah
Doran)只有28岁,是一名洛杉矶的旅游顾问。她已经通过Cake公司计划了自己的丧礼——那天,人们将伴随着经典民俗音乐享受烤鸡、华夫饼和葡萄酒。

正是在这样的背景下,2013年12月9日,国内殡葬业第一股福寿园赴港上市;2014年9月12日,A股公司福成五丰
成功注入墓园资产,成为A股市场首个殡葬概念股。

“对于年轻人来说,做出死后的计划更为重要。因为一旦那不堪设想的事情真的发生了,是我们最不可能事先准备的那群人。”她说。

而今年1月15日,新三板也迎来“殡葬第一股”,云南晋福陵园正式公布公开转让说明书。

建于波士顿的Cake公司让消费者们设置自己的死后偏好,不管是丧礼还是怎样处理自己的Facebook账户。所有的信息都会被恰当地储存在云端上,或者与家人或朋友们共享。

公开转让说明书披露,2015年9月30日,晋福陵园资产总计已达1.02亿,主要依靠墓位销售服务获取收入,2015年1-9月公司营收约4006万,净利润585万元,毛利率高达63.5%,截至2015年9月,晋福陵园已有7553个骨灰盒位,其中1791个已售出。

“对于生在数字时代的人来说,为死后计划寻找数字化方法是大势所趋。”Cake的共同创始人陈舒林(音译,Suelin
Chen)说。

高毛利的背后,是殡葬业的相对垄断属性。晋福陵园的经营策略也相对提升了毛利率水平,公司将园区分为高、中、端区,每个园区的景色、装饰、墓型存在差异:低端区一个骨灰格位4万元以下,中端区单价4万至8万,高端区8万以上,而按照墓位产品按墓型,还细分为标准骨灰墓、艺术墓以及生态环保葬。

冠亚体育手机网站 4“毕竟我们都终有一死,我们都会经历损失。让我觉得不可思议的是,对这种我们全都必须经历的事情,我们却交流得那么少。”陈说,她决心让人们生命的终结变得更好些。图片来源:longevitynetwork.org

在该策略下,仅2015年1-9月,有五位大客户总计向晋福陵园贡献了479700元,占到当期营收的1.2%,平均每个大客户贡献9.6万元。

“你对自己死后的设想就应该是那种被安全地储存在云端中的信息,而不是写在纸上放在某个抽屉里。不管你在哪儿,它们都可以随时被访问和更新。”

最贵的一块墓地卖了多少钱呢?17.6万元。

通常来说,殡葬业并不因其技术创新而出名。我们的确已经把骨灰放到太空过,也有人做可生物降解的棺材和骨灰瓮,有的里面还装着种子。但现在,越来越多的创业公司认为,殡葬业仍是一个需要产业革命的地方。

不过,买得起“豪华阴宅”的人毕竟是少数,大部分人还是会选择普通墓位。2014年,低端骨灰格位的销售占晋福陵园全部销售收入超过68%,中端占约30%,高端不到5%。

冠亚体育手机网站 5“太空葬”已经成为一部分人骨灰的新归宿。但技术对殡葬业的影响并不止于此。图片来源:celestis.com

就这样,晋福陵园2014年墓地销售收入同比增长177.15%,2015年前三季度较2014年全年增长69.74%。

在英国,Co-op
Funeralcare和Dignity两家公司掌握着价值17亿英镑的殡葬市场,分别占有25.2%和18.4%的市场份额。Funeralbooker公司认为这并不有利于竞争,所以它开发了能让消费者比较英国境内的殡葬价格的产品。

随着销售规模扩大,晋福陵园的毛利率也在迅速爬升。2015年前9个月达到63.5%,已经比较接近福寿园。

 “在我们开始服务之前,网上完全不能查到殡葬服务的价格。”Funeralbooker的首席执行官伊恩·斯特朗(Ian
Strang)说:“唯一的比价方法就是出门寻找当地的殡葬礼仪师讨价还价,但是他们每个人都有不同的定价方案。”

另一家翊翔文化也因为“冥币第一股”的称号而受到关注,仅2015年1月-9月,公司的营业收入就逼近4000万元,净利润达498万元。而2013年、2014年营业收入分别达到3227万元、3757万元,净利润则是173万元、208万元。

Funeralbooker不仅仅能让顾客们在家里就能舒服地消费,而且让独自营业的殡丧礼仪师们得以“集体在线对抗连锁大公司的营业能力”。
斯特朗表示,自从公司去年11月成立以来,已经有几千位顾客使用了这项服务。

不过,翊翔文化的主要市场并不在内地,公司的大部分祭祖产品都通过经销商卖到了马来西亚、新加坡等地,2014年,翊翔民俗所有的收入都来自这三个地区,其中新加坡地区收入2015万元,占比53.68%。

而在美国,Parting公司允许用户通过地区编号(在美国相当于邮政编码)来搜索殡葬礼仪师,而在斯德哥尔摩成立的Fenix公司通过网络或者电话来组织瑞典境内的丧礼。

长江商报记者不完全统计,除开上述的两家公司和已经挂牌成功的湘水缘,秦皇岛市海涛殡葬用品有限公司、濮阳华夏生命文化有限公司等公司也在积极申报新三板过程中。

冠亚体育手机网站 6斯特朗认为殡葬行业尚未完全被数字技术染指,现在颠覆这一行业的时机已经成熟。图片来源:funeralbooker.com

殡业大多难盈利葬业“以墓养园”待转型

立遗嘱也是一个人们不情愿做的事,好多人都再三推迟这件事情。

“大家认为殡葬业暴利,其实还有一个不为人知的原因,殡业和葬业是分开的,前者是火化遗体,后者是落葬墓地。其中,殡业的确有一定的垄断性,具备火化资质的就那几家,骨灰盒、告别仪式等收费都很高,暴利的确存在。”中国殡葬协会副会长王宏阶透露。

不过,37岁的爱丽丝·沃尔什(Alice
Walsh)只花费了50英镑就搞定了。她找了Farewill,这家公司提供遗嘱准备和丧礼计划服务。

相比葬业,资本在殡业的活跃度较低。上述武汉民政部门业内人士称,殡仪馆主要由政府部门管理,少数民营资本以联营形式参与该项业务。物价部门对大部分殡葬收费实行政府定价,这也是殡业从数据上来看不如葬业利润高的原因之一。

“我和我的丈夫快五年来一直想立遗嘱,但是我们一直没时间干这事。”经营自己的珠宝和配饰品牌的沃尔什夫人表示:“对我来说,遗嘱是份进展缓慢又严肃的文件,需要和律师一起完成。现在,我们找到了一个实用的组织性工具。我们可以随生活进展不断管理和更新自己的遗嘱。”

目前,物价部门仅对“火化费、运尸费、停尸费、租用大厅费、寄存费”等基本服务定价,对墓地、墓石并没有过多限制,所以百元左右的土地成本,才能卖出万元的墓穴价。

她说:“如果我愿意在网上存钱,网上购物并且在网上运营我的生意,那么遗嘱也放在网上没什么不好。”

与资本市场持续看好以葬业为主的公司不同,以殡业为主的公司大多经营惨淡。2014年11月,中国生命集团结束了对亏损的重庆忠县殡仪馆的托管经营。

当然,像这样简单的在线遗嘱准备服务,可能并不适用于那些有着复杂财产,在多次婚姻中有多个孩子的人们。但正如沃尔什女士所说,它帮她把立遗嘱这件不愉快的任务从自己的待做事项中简单又迅速地移除掉了。

由此,民营资本基本上进入的是殡葬业的后端环节。在香港上市的墓地经营公司福寿园2014年就实现收益7.951亿元,同比增长30%,全年净利润2.304亿元,同比大涨37.7%,其涨幅几乎是部分房地产公司的翻倍。

Farewill的创始人和首席执行官丹·加雷特(Dan
Garrett)说他的一个客户“强烈要求他的妻子穿上他的绿色洞洞鞋去他的丧礼,因为他的妻子实在非常讨厌那双鞋。”

近年来,随着墓地的价格逐年上涨,单体价格从数千元到几十万不等,这背后与其成本结构和供需关系有关。住宅的拿地成本占到总成本的30%甚至50%以上,但墓地的拿地成本仅占总成本的10%不到,这让墓地有了高利润空间。

“这种在现实生活中收到了会让你又哭又笑的愿望,真让我感觉到真爱的存在。”他说。

“墓地的用地审批非常严格,要拿到正规土地证很难,目前市场上有60%甚至70%的墓地并没有相关土地证,有些甚至是绿化用地,一旦要重新规划,则购买者利益无从保障。只有正规墓地可以保障20年至70年的使用权,可惜拿地难造成正规墓地供不应求,这助长了墓地的收益空间。”福寿园副总经理赵宇坦言。

冠亚体育手机网站 7Farewill团队。丹·加雷特说:“尽管我们在做死亡的生意,但它其实事关生命,事关对你重要的事物。”图片来源:thememo.com

根据中信建投研究报告,墓地服务是我国殡葬服务业中市场规模最大、增长最为迅速的细分市常墓地服务行业市场规模2017年预期将达到583.25亿元,占殡葬服务业的58.7%。

冠亚体育手机网站,从丧礼的流媒体直播到死后的数字替身,很显然,数字技术已渗透进了殡葬这一最无新意的行业。

“现在的葬业实际上是‘以墓养园’。”有业内人士表示,随着墓地的数量减少,陵园也面临着转型问题,而对于没有墓地的企业而言,只能通过后续一条龙服务谋利。

露易丝·温特(Louise Winter)是Poetic Endings公司的殡丧礼仪师,也是Good
Funeral
Guide杂志前编辑。她说:“技术在进入这个行业,并使这个行业在各个方面——从寻找一个殡丧礼仪师,到关于身后事的一些想法——都变得更加透明。”

袁扩军也向长江商报记者分析,虽然殡葬行业越来越受到关注,但是这个行业相对还很闭塞,远未市朝,即使开放程度较高的墓地产业环节,不仅需要政府部门层层审批,在选址、规模等方面也受到政府严格监管,行业进入壁垒较高。

但是她相信殡葬行业需要进一步的创新。斯特朗也同意她的观点:“像医疗、人工智能这些行业现在更让投资者产生感兴趣。”

袁扩军表示,目前殡葬服务经营方式落后,公墓市踌乱,传统的殡葬服务已经难以适应多层次的消费需求,随着殡葬体制改革,殡葬服务行业孕育着巨大商机,企业跳开“以墓养园”,进行多元化发展才是趋势。

“相比之下,死亡是没那么有趣的行当,由于改变的步调缓慢,也更难有什么变革。”

“互联网+”成殡葬业新三板企业突破口

文章题图:Black Mirror

(编辑:Calo)

如今,互联网成为多家殡葬业新三板企业的突破口。

翊翔文化在招股书中就明确表示,“公司正开发建设基居于互联网的传统民俗应用”“利用互联网推广进行民俗文化礼仪,为传统的民俗礼仪注入现代元素”。

袁扩军也表示,自2015年下半年以来,行业层面的改革意见不断出台。去年7月,中国殡葬协会“互联网+”工作委员会成立,去年底,民政部也成立了殡葬信息化改革领导小组,基本上确立了殡葬行业向互联网转型的大方向。

不过,对于早在两年前就已经在武汉试水殡葬业电商的杨鹏而言,他成了行业的“先驱”。

“主要是信息渠道被垄断,现在病人去世基本都在医院里,所以医院、养老院等就成了白事信息的主要来源渠道,但这一渠道基本上都被‘一条龙’把持着,外来户很难插进去。”试水殡葬电商两年来,武汉“恩华情”殡葬电商创始人杨鹏向长江商报记者谈起自己的试水经历,毫不避讳自己的处境。

今年清明节,杨鹏把“恩华情”网站的业务暂停了,仓库里的骨灰盒和寿衣也正在吐货,杨鹏苦笑着说,从线上接到的白事订单,他的团队也要和街头的“一条龙”一样,不论黑天半夜随叫随到,这就需要搭建庞大的地面服务网络。于是,公司运营成本猛增,而线上业务拓展迟迟不见突破,只得暂停业务。

“其实殡葬业的互联网+模式在湘水缘已经早就出现,湘水缘正在筹建一个‘人生后花园’的网络服务平台,平台功能主要包括网上族谱库、网上祭祀、殡葬用品销售、墓地在线销售、资源搜索等服务。相信不用多久,在湘水缘就可以实现‘扫墓直接扫二维码’,网络祭祀平台,可直接网上买东西在页面上祭祀先人等。”袁扩军向长江商报记者表示。

上述业内人士表示,国家已经出台的《殡葬绿皮书:中国殡葬事业发展报告
》明确指出:“探索殡葬领域投融资机制,充分发挥社会资本的积极作用”,在现有的墓地基础上向互联网方向转型,应该比单纯做服务转型要更有基矗

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